Jonas Söderström är planner på reklambyrån Familjen och driver bloggen Tankar om planning. Idag gästskriver han på bisonblog om reklambyråernas brist på strukturkapital och myterna som omgärdar branschen. Jonas är beteendevetare och har jobbat i drygt 15 år med marknadskommunikation och marknadsföring i roller som affärsutvecklare, managementkonsult och VD. För ett år sedan startade han sin blogg för att få styrsel på sina idéer om marknadskommunikation i allmänhet och planning i synnerhet. Jonas gillar även att fotografera samt har ett förflutet som tävlingsmetare.
Reklambyråer är värdelösa behållare
Reklambyråns erbjudande är svårt att förstå, svårt att jämföra och beror i stor utsträckning på medarbetarnas prestation. Därför lutar byråkunder tungt mot relationer, referensuppdrag, byråranking och tävlingsresultat när de väljer byrå. Det är relationer till enskilda medarbetare, snarare än till byrån, som är viktiga för kunden. Likaså är det enskilda medarbetare som genomfört referensuppdragen och vunnit priserna. Reklambyrån fungerar således ofta enbart som ett slags (relativt värdelös) behållare åt ett antal mer eller mindre duktiga och välrenommerade medarbetare.
Kortsiktigt fungerar det att driva en byrå som enbart en behållare för medarbetare, förutsatt att dessa är tillräckligt skickliga och har gott rykte. Men efter ett antal år händer något av följande. Antingen ledsnar för många av nyckelmedarbetarna och slutar. Med dessa
följer kunderna och byrån försvinner. Eller så går byrån i stå, medarbetarna slutar leverera med tillräcklig kvalitet, kunder och byrån försvinner.
Men det finns undantag. Det finns byråer som år efter år presterar väl. Lite förenklat skulle man kunna påstå att dessa byråer har lyckats samla duktiga människor som tillsammans gör varandra ännu duktigare och dessutom lyckats övertyga sina medarbetare och kunder om att det förhåller sig så. På det sättet blir kunderna mer angelägna om att jobba med just dessa byråer (som gör duktiga medarbetare ännu duktigare) och mindre angelägna om att jobba med enskilda duktiga medarbetare. Medarbetarna blir dessutom kvar på byråerna. Varför sluta på ett ställe där man blir duktigare?
Dessa framgångsrika byråer har starkt strukturkapital jämfört med sina mindre framgångsrika kollegor. Strukturkapitalet är de värden som återstår på byrån när medarbetarna gått hem. Man brukar dela upp strukturkapitalet i kundkapital och organisationskapital.
Kundkapitalet är samma sak som kundrelationerna. De framgångsrika byråerna äger kundrelationerna i större utsträckning än de mindre framgångsrika. På de mindre framgångsrika byråerna är det snarare enskilda medarbetare som äger kundrelationerna.
Recent Comments